Гибкость ценообразования EXW для турецких полотенец: почему Towel Age выбирает этот подход

В Towel Age мы гордимся производством высококачественных турецких полотенец, также известных как турецкие пляжные полотенца или пештемали, которые славятся своей универсальностью и элегантностью. Наш производственный процесс включает изготовление этих изделий по заказу, охватывая различные этапы, такие как производство, стирка, глажка, пришивание брендовых этикеток и индивидуальная упаковка в соответствии с точными требованиями наших клиентов. В результате наши изделия готовы к доставке примерно через 1–1,5 месяца после подтверждения заказа.

В то же время транспортные компании обычно предлагают свои тарифы с ограниченным сроком действия, обычно от 1 недели до максимум 10 дней. Более того, динамичный характер стоимости доставки означает, что она может значительно колебаться в зависимости от сезонных факторов или непредвиденных глобальных событий. Например, в периоды активных покупок, такие как новогодние праздники или подготовка к летнему сезону, цены на доставку могут временно повышаться. Аналогично, непредвиденные события, такие как скопление грузовых судов в Панамском канале, могут привести к резкому увеличению стоимости авиаперевозок.

Эти факторы способствуют динамичности цен на доставку, что дополнительно усложняется разнообразием доступных способов доставки, включая экспресс-курьерские службы, такие как DHL и UPS, авиаперевозки, морские перевозки или наземный транспорт грузовиками. Выбор способа доставки может существенно повлиять на общую стоимость.

В Towel Age мы решаем эти задачи, предоставляя нашим клиентам цену EXW (Ex Works), что означает «цена завода». Когда клиент размещает заказ и оплачивает стоимость производства заранее, мы запускаем процесс изготовления. После завершения производства мы запрашиваем тарифы на доставку у надежных транспортных компаний, учитывая предпочтительный способ доставки клиента — будь то экспресс-курьер, авиаперевозка, морская перевозка или наземный транспорт. Мы сообщаем эти тарифы клиенту, который может оценить различные варианты цены и сроков доставки, прежде чем сделать выбор и оплатить стоимость перевозки. После получения оплаты за доставку мы приступаем к отправке.

Такой подход дает нашим клиентам несколько преимуществ. Во-первых, он позволяет им гибко выбирать наиболее подходящий способ доставки и сроки получения. Во-вторых, он дает возможность оплачивать заказ в два этапа.

Для клиентов, предпочитающих оплатить производство и доставку одним платежом, чтобы избежать неудобств и затрат на несколько SWIFT-переводов, мы предлагаем добавить 10% резерв на случай возможных колебаний стоимости доставки в процессе производства. Более того, если изначально оплаченная стоимость доставки превышает итоговую или остается в пределах 10% резерва, у клиента образуется кредитный баланс. Этот баланс может быть возвращен через SWIFT-перевод или сохранен для будущих заказов, обеспечивая дополнительную финансовую гибкость для наших уважаемых клиентов.

В Towel Age наш подход не направлен на получение прибыли от доставки, а сосредоточен на совершенствовании нашего основного бизнеса — производстве турецких полотенец. Мы стремимся предложить нашим клиентам разнообразные варианты доставки, позволяя им делать выбор, который лучше всего соответствует их потребностям и предпочтениям. Наша приверженность гибкости, прозрачности и экономической эффективности подчеркивает наше стремление обеспечить исключительный опыт для каждого клиента.

Автор изображения: © Huseyin Gonullu из TowelAge

Отказ от ответственности: Информация, представленная в этом блоге, носит иллюстративный характер. Пожалуйста, обращайтесь в TowelAge для получения конкретных деталей.